Como devo vender soluções de Gerenciamento On-line de Projetos, Obras e Serviços?

Olá... Esta seção é dedicada aos colaboradadores, aliados, parceiros e agentes credenciados da bitável. Além de contribuir para o fomento do mercado de GP (Gerenciamento de Projetos) facilitando a comunicação entre fornecedores e potenciais consumidores de soluções de GP.Aqui vc irá encontrar dicas visando facilitar a comunicação entre fornecedores e consumidores de soluções de GP. Caso vc tenha alguma dúvida nos envie email e responderemos.A primeira dúvida que sempre nos surge é:Quem precisa de uma solução de GP ?

a) Para saber se o potencial cliente ou parceiro trabalha ( mesmo sem saber) com projetos:
1- Voce realiza suas atividades com prazos tendo início, meio e fim ? Se sim. Ele trabalha com projetos no desenvolvimento de seus serviços. Se não. Provavelmente ele comercializa ou produz produtos. No caso de comercialização de produtos questione se ele realiza campanhas de marketing. Se sim. Estas campanhas são projetos. Se não , desista do cliente/pareiro.Se ele produz produtos, questione se ele tem processos definidos para criar novos produtos/inovações. Se Sim, ele trabalha com projetos para criar estes novos produtos/inovações e podemos ajudá-lo. Se não desista do cliente/parceiroExemplos de necessidades para usar projetos: Organizar eventos (festas, festivais, cursos, palestras, etc), Serviços de Engenharia, etc

b) Para saber se o cliente/parceiro precisa do "bitavel goal"
2- Você precisa de ter controles básicos sobre um dos pontos como: custos, tempo, RH (pessoas envolvidas), escopo(o que deve ser feito) e principalmente qualidade no planejamento e realização de suas atividades? Se sim. Nós podemos lhe ajudar a realizar suas atividades com qualidade. Se não, desista do cliente.

c) Retorno sobre o investimento no uso do "bitável goal"

3- (ler texto na pasta comercial)


Em todas a visitas ofereça nossas soluções: software online, treinamento, palestras, workshop, consultoria, skypecast e coach in gerenciamento de projetos. Quando falar de projeto com um potencial parceiro/cliente veja como funciona o negocio do mesmo e diga que o que ele faz é um projeto e questione se ele tem interesse em realiza as atividades dele com qualidade. Se sim.. o melhor caminho e usar soluções em gerenciamento de projetos. ( faça o que fizemos junto ao educ/crea-es –solicite este caso de sucesso, caso não o tenha ).